体育赛事营销与策划_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档。体育赛事的策划 与体育营销 主讲： . 本讲重点内容： 体育赛事的策划与推广 ● 体育赛事的基本概念及案例 ● 体育赛事策划的职能 ● 体育赛事策划的基本结构 ● 体育赛事策划方案 . 一、体

　　体育赛事的策划 与体育营销 主讲： . 本讲重点内容： 体育赛事的策划与推广 ● 体育赛事的基本概念及案例 ● 体育赛事策划的职能 ● 体育赛事策划的基本结构 ● 体育赛事策划方案 . 一、体育赛事的基本概念及案例 1、体育赛事（运动竞赛）的基本概念 体育赛事是以争取优胜为直接目的，以运动项目为内容， 根据规则要求，进行个人或集体的体力、智力、技艺、心理 的相互比赛。 体育赛事规模：综合性运动会 单项锦标赛 等级赛 联赛 邀请赛 体育赛事管理：正规比赛 商业性比赛 群众性比赛 2、我国体育赛事营销经典案例 . 1896第1届奥运会 雅典 1900第2届奥运会 巴黎 1904第3届奥运会 圣路易 1908第4届奥运会 伦敦 1912第5届奥运会 斯得哥尔摩 1920第7届奥运会 安特卫普 1924第8届奥运会 巴黎 . 1928第9届奥运会 阿母斯特丹 1932第10届奥运会 洛杉矶 1948第14届奥运会 伦敦 1952第15届奥运会 赫尔辛基 1956第16届奥运会 墨尔本 1960第17届奥运会 罗马 1964第18届奥运会 东京 1968第19届奥运会 墨西哥城 1972第20届奥运会 慕尼黑 1976第21届奥运会 蒙特利尔 1980第22届奥运会 莫斯科 . 1984第23届奥运会 ;洛杉矶 1988第24届奥运会 汉城 1992第25届奥运会 巴塞罗那 1996第26届奥运会 亚特兰大 2000第27届奥运会 悉尼 2004第28届奥运会 雅典 2008第29届奥运会 北京 . 近年来我国体育赛事营销重大事件举例 中国石化与F1联姻 2004年3月16日，中国石油化工集团在美国签订F1有史以来 中国企业最大的一单：拿下了2004年至2006年F1中国赛事 的冠名权以及赛道广告等多项权利。中国石化希望借此取下 国际石油企业比肩而立的位置，打造包括加油站、润滑油等 产品在内的整体品牌形象。中.国石化三年付给国际汽车联合 管理公司FOM以及央视F1电视转播冠名权的费用总共近8亿 元。 中国联想跨进TOP6 2004年3月26日中国最大的 PC制造商联想集团在北京与 国际奥委会、北京奥组委、 都灵奥组委共同签署合作协 议，宣布正式成为第六期国 际奥组委全球合作伙伴 （TOP），这是奥运历史上 中国企业首次获此资格。联 想将拿出约8000万用于TOP， 从2005年——2008年分4年 将相当于6亿多元人民币费 用陆续预付给国际奥委会。 按国际通常做法，联想至少 还要准备拿出3—5倍于赞助 金额的资金用于公关推广、 市场活动等，至少还要拨出 3亿$的专项经费。 . 联想向国际奥委会赠送礼物 海尔冠名墨尔本老虎队 2004年4月13日，海尔 集团与澳大利亚墨尔本 老虎篮球队在北京签署 合作协议，海尔正式冠 名该球队，该队队长， 著名的世界级篮球明星 安德鲁.盖茨应邀出任 海尔电脑的形象代言人。 这是海尔首次以冠名的 方式参与体育事业，同 时也是中国以企业名字 冠名国外俱乐部的首家 企业。 . 在北京举行的海尔冠名墨尔本老虎队的发布会上留影 体育赛事策划的关键因素 （1）与国家体育总局各种运动项目管理中心是否拥 有良好的合作关系 （2）是否具有国家认可的专业体育经纪人资格 （3）能否为单项运动协会实施市场开发计划并推广 体育运动项目 . 三、大型体育赛事营销策划的基本结构 （1）搜集和处理信息 （2）确定比赛内容和确定比赛地点、时间 （3）决定比赛运动员（队）的名单 （4）支付主办费，取得广告经营权 （5）寻找赞助商 （6）出卖转播权 （7）举行新闻发布会 （8）竞赛过程的管理工作 . （1）搜集和处理信息 体育赛事策划人的一项基础工作是搜集信息，要 知道全年及以后有多少比赛，都在什么时间、什么 地点、什么级别、发多少奖金；要知道世界商业和 体育方面的法律及其变动，要知道赛制和比赛规划、 规则以及变动；要知道与委托人有关系或有潜在关 系的企业、银行、保险公司的财务及其经营方针的 变动等等。在掌握大量信息的情况下，进行比较、 筛选，选出有用的信息提供给委托人。 . （2）确定比赛内容和确定比赛地点、时间 如何确定比赛地点： ● 最有市场潜力的地方（经济发达地区） ● 当地消费者喜爱的体育活动（运动项目普及程度） ● 体育设施完善程度 ● 所在地体育机构组织比赛的经验和能力 ● 所在地的交通、气候、习俗 （3）决定比赛运动员（队）的名单 （4）支付主办费，取得广告经营权 . 5）寻找赞助商 ● 经济实力雄厚的企业集团 （独家赞助、冠名赞 助、 场地广告） ● 寻找与体育比赛有关的企业 （服装、器材、饮料） ● 寻找热心社会公益事业企业 ● 寻找比赛的指定饭店 ● 体育经纪人的谈判技巧和公 关能力是关键 . （6）出卖转播权 （7）举行新闻发布会、印发宣传册、纪念册（赛前一个 多月举行，让新闻媒体炒作） （8）竞赛过程的管理工作 ● 赛前按合同布置好场地广告 ● 与电视台谈好转播赛事方案 ● 赛后颁奖仪式 ● 新闻发布会 . 四、体育赛事营销策划方案 ● 主场场馆概述 ● 经营目标 ● 经营构成 ● 门票销售计划 ● 商务推广计划 ● 宣传推广计划 . (一)主场场馆概述（座席数、区位数、包厢数） (二)经营目标 (三)经营构成（票务） 1、门票销售（总收入90%） ● 团体票40% ● 散票销售60% 2、商务推广（总收入10%） ● 企业形象宣传套餐 ● 企业和用门票促销 ● 边缘性商务权利销售 . . 德国世界杯主场 柏林奥林匹克体. 育馆 （四）门票销售计划 1、基本营销策略 ● 定数策略：每场出票数，球场容量80% ● 定价策略：包厢、主席台、各级别票价 ● 促销策略： 现场抽奖 短信息竞猜 ● 渠道策略：代理销售渠道 邮政合作 专业票务代理机构 体育彩票销售点 固定地点（大型体育场馆） . 2、团体票销售计划 ●各地区球迷协会 ●市企事业单位 ●市各高等院校 3、散票销售计划 ●培育球迷市场 ●球票宣传推广 ●渠道建立 ●促销措施 ●销售管理 . （五）商务推广计划 1、企业形象宣传 套餐计划构成 ● 电视转播前专题采访 ● 提供包厢，企业用于客户招商 ● 提供门票，企业用于员工激励 ● 提供方阵，企业用于场内广告 ● 球迷手持充气棒冠名计划 ● 提供祝贺条幅，企业用于场外广告 . 2、企业利用门票 促销计划的构成 ● 每个行业发展1—2家企业将赛事门票用于商业促 销 ● 当地知名企业和商场，以及知名产品在当地的代 理商是主要的开发对象 ● 企业可通过买断某看台区域座席用于商业促销 . （六）宣传推广计划 1、媒体宣传计划 2、户外广告计划 ● 新闻发布会（时间、地点、内容、预期效果） ● 电视台计划（专题、时间、形式、创意、目的） ● 报纸计划（报纸种类、内容、报道栏目） ● 电台计划（时间、形式、目的） ● 网络计划 . 本讲小结： 体育赛事孕育着巨大的营销商机。 只有树立正确的体育营销理念，并且使 其各个职能得以充分发挥，才能够成功 实现体育赛事的经济效益和社会效益。 . .

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雷人

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